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门店对于新员工培训这件事都会感到头疼。现在的新人没经历过社会的磨练,承压能力低,又因为家庭环境的影响,性格也更加自我,这是其“难带”的根源。聚焦“华尔博格木门”一起走进华尔博格商学院,快乐学习,快乐分享!但他们敢于挑战权威,崇尚自由平等的,因此从以下方面进行培养可以快速使其成长:
培养新人三自思维
一
三自思维是从思想意识的影响深化到行为动作上。这三个方面的正确导入有利于培养新人的自主意识,为后期发展奠定基础。
1.自律意识
人都有懒惰性,对于这个人性弱点,要用自律意识来驱动新人更快投入到工作中,而最有效的方法就是日清。
日清就是当日事当日毕,每天都要写总结,分享自己工作中的问题,集合大家智慧解决疑点。只有日清这个动作落地了,自律意识才能从理念到实践,形成习惯。
2.自责意识
面对问题,大家第一时间想到的可能不是承担责任,而是怎样推卸责任,所以培养新人最重要的就是将他责变成自责,能够主动承担责任。这使他们更积极的去解决问题,并不断提升自我能力。
3.自新意识
在舒适区呆久了人们就会满足于现状,不思进取,不给自己“充电”就想永远一劳永逸,那是绝对不可能的。培养新手销售,必须让其养成学习的习惯,在工作中自我迭代,自我发展。就像每日总结,不能夸夸其谈,更多的应是言之有物。
高频督导学习
二
每一次呼吸和心脏的跳动都是频率带给人们的体验,所以日清这件事一定要保持高频,早中晚会都要开,不断给新人灌输自我学习的意识,久而久之,他们自然会养成工作好习惯。
让新人接受良性刺激
三
可以利用与自己年龄相当的优秀的人,来刺激新人,给他们树立前进的榜样,同时团队管理者也应言传身教,用行动激发员工动力。
怎样提升最高阶段技能
四
新人培训要经过四个阶段。
第一阶段:是新人不知道自己在这个领域该学习什么知识,
第二阶段:是开始知道自己该学习什么知识,
第三阶段:是新人主动学习应该要掌握的知识。每一阶段都是对前一段的深化学习,
第四阶段:学会所有技能并在运用时得心应手,却没意识到自己已经融汇贯通了。这是所有销售新人进阶的最高阶段,那么如何达到这种阶段呢?“三化”动作很重要!
1.僵化
其实就是死记硬背,要将入门事项和营销方法背到滚瓜烂熟,必要时团队管理者可以设置考试,测试新人的熟悉程度,监督他们更好的落地到实际动作上。
2.固化
顾名思义就是能定时巩固,定期回顾。对于这些入门营销必备的知识,菜鸟们必须要烂熟于心,不断强化记忆,这样才会更快地适应工作,投入到更熟练的实践中。
3.优化
销售高手在面临突发状况时总是能随机应变,快速做出反应。这就是优化带来的有利效果。对于自己所学都能脱口而出,并能随心所欲加以运用,这是营销新人进阶销售达人的最重要一步。
与此相对应的,新人们在写日清,背方法,谈分享的过程中,更多的是要将所学深植于自己心中,做到心中有数,临危不乱。
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